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廣州logo設計公司至少會錯過ABM戰略價值的一半

廣州logo設計公司為希望通過關注最合適的潛在客戶來增加收入的 B2B 公司提供了一種策略。關鍵指標從傳統的潛在客戶生成轉變為實際收入。而且,它考慮到大多數 B2B 購買決策不是由一個人做出的,而是由公司內的一個集體做出的。如果你只看一個人,你就完全錯過了一半的畫面。

更不用說,根據MarketingProfs 的說法,ABM 有助于讓您的銷售和營銷在同一頁面上進行,從而避免生產力損失和機會損失。他們發現,銷售和營銷職能緊密結合的組織的客戶保留率提高了 36%,銷售獲勝率提高了 38%。


根據 廣州logo設計公司的一項研究,大約 90% 的營銷人員看到了 ABM 的價值。但只有 20% 的公司擁有完整的 ABM 計劃。差距主要是由于缺乏知識和完全誤解。在 60 年代,追求和保持大賬戶是一件微妙的事情。文案撰稿人、藝術總監、設計師和客戶主管擠在一起,為每個客戶規劃出關鍵的利益相關者。個性化的建議是在幾天甚至幾周內精心制作的。然后針對每個帳戶的目標列表運行廣告系列。


沒有任何復雜性。一切都是憑感覺完成的,不能保證帳戶會保持忠誠。一切都取決于讓帳戶保持非常滿意。今天,廣告已經讓位于營銷,但它還是老游戲。雖然吸引和關閉一次性客戶比以往任何時候都容易,但我們的鯨魚賬戶仍然是我們的命脈。因此,我們使用有針對性的內容、量身定制的活動和有針對性的外展來確保他們感到特別。

套用我們的朋友馬特·海因茨的話,ABM 正在從用網捕魚轉向用長矛捕魚。我們正在做我們已經在做的事情,但效率更高。ABM 正在標記您想要與之開展業務的潛在客戶,并直接向他們非常精確和狹隘地進行營銷。


“我認為我們現在對 ABM 重新產生了興趣,因為工具和技術的進步使它更容易執行,”馬特說。“但進行目標客戶銷售和目標客戶營銷的想法并不新鮮。”現代 B2B 營銷領域幾乎不可能不采用基于帳戶的思維方式。但最讓營銷人員受傷的是這種過時的入站與出站哲學,以及不知何故 ABM 只是一種“用長矛捕魚”的出站策略。


是的,出站部分是 ABM 的一個重要方面,但如果我們忽略入站營銷,廣州logo設計公司至少會錯過 ABM 戰略價值的一半。大多數入站營銷策略同樣適用于您的 ABM 策略。這意味著廣州logo設計公司可以同時運行。(他們應該這樣做。)雖然 ABM 往往是高度個性化的,并且有針對性的幾個相同的內容或優惠也會吸引潛在客戶來找你。

嘗試對您的內容進行逆向工程。根據您的客戶在電話中對您的銷售團隊所說的內容創建作品。您在 ABM 策略中聽到的內容將指導您的內容和入站策略。然后,這將加強和收緊代表追求目標客戶的圈子。這兩種策略傾向于整體地協同工作。當副本增長時,任何有效的潛在客戶生成策略都會面臨挑戰。ABM 也不例外。這個很難(硬!但營銷很難。


ABM 專注于公司的努力。但即便如此,廣州logo設計公司仍在努力應對獲取并保持對他們的買家的大規模洞察力的挑戰。你積累的聯系越多,就越難專注于瞄準正確的潛在客戶,甚至弄清楚他們是誰。起初,廣州logo設計公司關注一小部分聯系人是完全現實的。您不知道的有關它們的信息在很大程度上可以通過瀏覽網絡來收集。但是你有沒有試過 Facebook 跟蹤一個中端市場企業的整個數據庫?

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