所在位置:首頁 > 設計 > 所有新聞 > 只有在廣州logo設計公司確定了目標以及如何使用當前工具開始之后

只有在廣州logo設計公司確定了目標以及如何使用當前工具開始之后

過去,有兩件事阻礙了 ABM 的流行。首先,廣泛接受的觀點是,ABM 只是您為真正的大客戶所做的事情,在那里您有足夠的資源可以使用。將每個帳戶視為完全自定義的上市活動是昂貴的,并且難以擴展。讓人們認為 ABM 太難的第二件事是營銷人員使用的技術和系統不支持它。營銷人員一直在處理這個基礎設施問題,該問題使平臺難以對齊。


但是在過去幾年中,技術已經改進到消除了其中一些限制的地步。廣州logo設計公司意識到有多種不同的 ABM 方法可以更廣泛地應用,并且可以為多家公司和用例提供服務。ABM 確實有可能放大您公司面臨的幾乎所有戰略問題。據 Alterra Group 稱,97% 的營銷人員表示,ABM 的投資回報率高于任何其他營銷活動。但這不是唯一的解決方案。


ABM很整潔。它發揮了讓潛在客戶感到特別的感覺良好的心理。當您的潛在客戶感到特別時,廣州logo設計公司會感覺更加緊密。他們更加信任您,最終更加忠誠于您的公司。

B2B 營銷,尤其是對于我們的高價值、高考慮的交易,通常意味著我們要與多個利益相關者、影響者和決策者建立聯系。這很好,因為你可以獲得更多的買入。但這也導致在每個帳戶中處理幾種不同的觀點、關注點和方法。因此,ABM 策略需要將個人賬戶視為與傳統市場一樣復雜和多維的實體。


現在,有一些工具,在那里,可以幫助你的戰略。但是,只有在廣州logo設計公司確定了目標以及如何使用當前工具開始之后,才應該探索這一點。當我們說 ABM 時,我們指的只是管道中的少數高價值賬戶。雖然您可以為您所針對的每筆主要交易創建非常具體的營銷活動和抵押品,但這只是使用 ABM 策略的一種方式。如果您沒有足夠的空間來定位單個公司,或者如果您有更多的目標,請嘗試修改您的角色策略。然后使用特定角色作為您的帳戶。


也許您將運行有針對性的培育軌道,或者您可以為特定的買家類型或行業舉辦網絡研討會。您甚至可以根據目標人物的喜好推出一個微型網站。關鍵是在制定 ABM 策略時盡可能相關。

讓您的 ABM 策略作為您的入站和出站策略的橋梁。ABM 不是中斷營銷。它使用入站原則——提供有價值的東西并創造購買動機——但通過為個人賬戶量身定制的出站方法將它們集中起來。廣州logo設計公司在 ABM 中的成功比入站營銷更受控制,因為它具有很強的針對性。由于高度關注,您不會看到入站獲得的“突如其來”的勝利。相反,您的成功完全取決于您對特定目標的研究、跟蹤、聯系和參與程度。


ABM 非常聰明,但我討厭它的是基于帳戶的營銷。它給人一種它是用于營銷的錯覺,而實際上,它需要營銷和銷售相結合。通過排除銷售,他們和其他部門可能會出現在視線之外、心不在焉的危險。

部門間的協調對于基于客戶的戰略的成功至關重要。“基于帳戶的一切”一詞已經獲得了一定的吸引力,以扼殺片面的營銷優勢。但還不足以超越 ABM 的轟動地位。(ABE 只是沒有相同類型的戒指,是嗎?)即便如此,基于客戶的一切的想法——營銷、銷售、客戶成功、產品等,提供了一個關于需求的實用鏡頭有效的 ABM 策略。目標是為分配資源和設計基于帳戶的工作流程的領導者確定優先級。


做品牌直接找總監談
總監一對一免費咨詢與評估
相關案例
RELATED CASES

總監微信咨詢 舒先生

業務咨詢 張小姐

業務咨詢 付小姐

美女视频图片,韩国美女网,美女视频,美女写真,美女图片,美女主播,神马视频,beautyleg